礼品代发 0.99元起 无起订量

礼品包代发怎样去找客户

随着社会经济的不断发展，礼品包代发行业逐渐崭露头角。在这个竞争激烈的市场中，如何找到合适的客户，是每一个礼品包代发商都迫切想要解决的问题。下面，我们就来探讨一下，礼品包代发怎样去找客户。 一、了解市场需求 在寻找客户之前，首先要了解市场需求。以下是一些常见的礼品包类型及其对应的市场需求： 礼品包类型 对应市场需求 商务礼品包 企业年会、商务活动、合作伙伴等 婚庆礼品包 婚礼、婚礼筹备、婚庆公司等 节日礼品包 春节、中秋节、国庆节等节假日 生日礼品包 生日庆祝、朋友聚会等 通过了解市场需求，我们可以有针对性地寻找潜在客户。 二、拓展销售渠道 1. 线上渠道 （1） 电商平台 ：在淘宝、京东、拼多多等电商平台开设店铺，发布产品信息，吸引消费者。 （2） 社交媒体 ：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息和活动，增加曝光度。 （3） 行业论坛 ：加入行业论坛，与其他从业者交流，拓展人脉，寻找潜在客户。 2. 线下渠道 （1） 展会 ：参加行业展会，与潜在客户面对面交流，了解客户需求。 （2） 商务拜访 ：针对目标客户，进行商务拜访，介绍产品和服务。 （3） 合作推广 ：与相关行业的企业合作，共同推广产品。 三、精准寻找客户 1. 数据分析 （1） 客户画像 ：通过数据分析，了解客户的年龄、性别、地域、消费习惯等特征，制定针对性的营销策略。 （2） 竞争对手 ：分析竞争对手的客户群体，找出潜在客户。 2. 客户推荐 （1） 现有客户 ：鼓励现有客户推荐新客户，给予一定的奖励。 （2） 行业合作伙伴 ：与行业合作伙伴合作，共同寻找潜在客户。 3. 口碑营销 （1） 优质服务 ：提供优质的服务，让客户满意，从而产生口碑效应。 （2） 客户案例 ：分享成功案例，让潜在客户了解产品和服务。 四、维护客户关系 1. 定期回访 ：定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。 2. 节日关怀 ：在重要节日，为客户送上祝福和礼品，增进感情。 3. 客户活动 ：举办客户活动，增进客户之间的交流，提高客户满意度。 礼品包代发客户寻找并非一蹴而就，需要我们不断努力。通过了解市场需求、拓展销售渠道、精准寻找客户、维护客户关系等步骤，相信我们一定能够找到合适的客户，实现业绩增长。 以下是一个简单的客户寻找步骤表格： 步骤 内容 1 了解市场需求 2 拓展销售渠道 3 精准寻找客户 4 维护客户关系 希望以上内容能够帮助到礼品包代发商们，找到合适的客户，实现业务发展。 一次性向银行取5000万,银行会怎样招待 身为国有银行的大堂经理，我可以明确的告诉你：如果你一次性要把银行存款5000万取出来，估计那个银行网点的负责人心态就要爆炸了。她一定会想尽办法，把你留下来。 我们支行最大的一个客户，是一个拆迁户的阿姨。她家的拆迁款有1300多万，全部都是存在我们银行网点的。而且这1300万，还是存的一年定期。 可能很多人会觉得，这个阿姨傻，有一千多万干什么不好，非要存银行？存银行里了，那么多的高收益的活动不存，非要存定期一年？ 这些都是我们旁观人的想法，其实站在阿姨的角度看，她的选择还是很明智的。 阿姨银行存款千万，真正的有钱人。但是她的这个钱，不是一点一点赚来的，这个钱是拆迁款。从本质上说，不具备富人该有的投资能力，她还只是一个普通的人。 阿姨对投资、做生意，都是一窍不通的。所以对她来说，最好的方式还是把钱存银行。钱安全，才是她考虑的第一要务。 我可以给大家详细说一下，这个阿姨在我们支行存了这么多的钱，享受到了哪些特殊的待遇。 很多人说，钱存的多了，可以谈利率。这个确实可以谈。但是1300万，对于大银行来说，还没大到可以让上级领导接见的地步。但是对一些比较缺钱的小银行来说，那就真的是镇行之宝了。谈利率，完全没问题。 阿姨虽然存定期一年，存折上的利率还是和普通人一样。但是，你在银行存了这么多的钱，除了正常的定期利率外，肯定还会有额外的回馈。 我们支行存定期一年有回馈客户积分，积分标准是： 50万以上的存款，一万30积分。100万以上的存款，一万是40积分。但是这个阿姨是存了1300多万定期一年，给她的回馈积分是一万100积分。 这个积分是干嘛的？这个积分是我们银行和所在城市的各大超市联合做的活动。一积分就相当于一元的超市购物卡。1300万定期一年，就有13万的积分，就相当于13万的积分购物卡。 这个13万积分，可以买很多的东西。从日常的生活消费类，衣服化妆品类，超市的家用电器类，以及电脑手机类，可以说是包括了生活中所能遇见的绝大部分商品。 而且这个积分还可以套现，比如说你有1万的积分，你就可以在大商场的门口把你的积分啦出售给一些中间商。至于是八折折现，还是八五折折现，就要你去谈了。 除了积分外，还有礼品送。支行里的礼品种类也很多，基本上都是让这个阿姨随便挑。有看中的就可以直接拿走，拿不动的都是我们送上门。 这个阿姨是我们支行长直接联系的，一般有什么事情，她都是直接联系我们支行长。而且支行长对我们的要求是，所有人都必须认识这个阿姨。 如果阿姨哪天过来办个业务，不管办理什么业务，都必须第一时间引进贵宾室，然后泡上一杯茶，在贵宾室里专门办。 要是到了节假日，就更不用说了。端午节，粽子咸蛋准备好。中秋节，月饼红酒准备好。阿姨喜欢吃大闸蟹，每年到了季节，也都是送很多张大闸蟹礼卷。 有一次这个阿姨打电话给我们支行长说，她中午要去赶飞机。然后我们支行长中午休息的时候，直接开车把阿姨送到了机场。 这个待遇夸张么？一点都不夸张。像这样的大客户，很多银行都在盯着。只要你一不小心，没有伺候好，立即就会被别的银行挖走。 像我们这样的一个支行，来存钱的基本上都是个人。银行总资产规模也不大，才几个亿的规模。这要是流失了一个几千万存款的客户，估计行长心态就要爆炸了。 如果你要把5000万的存款取走，那银行得负责人估计要慌的好几天睡不着觉了。银行负责人肯定会第一时间见你，然后详细的询问要把这钱取走的具体原因。 如果是因为觉得别的银行，现在的存款活动利率更高。那银行为了留下你，肯定会想法设法的提高谈判的筹码的。 如果你是真的是要用钱，买房子啊，或者投资公司之类的，那就没办法了。银行也知道挽留不了，虽然不舍，但是也不会勉强的。 在银行里取5000万，大概率也是转账，不可能取现金的。可以很肯定的给你说，正常的个人，没有几个会取这么大金额现金的。 很多人对现金没有概念，可以给大家普及一下，5000万现金是什么概念。 1张100的人民币，重量是1.15克。5000万，就是50万张一百的人民币，就是重 575Kg 575Kg，1150斤，没有十几个人，都是扛不动的。如果要拿走这么多的现金，肯定要用小货车来拉。 我们假设，就是有个人，就是要取5000万的现金，那银行怎么处理的呢？ 5000万，这么大的金额，支行肯定要第一时间报备省分行。省分行接到消息后，银行的反洗钱系统立马就是开始追踪你。 银行会开始调查，你取这么大金额的现金，到底要干嘛？有没有涉及洗钱犯罪活动？有没有涉嫌偷税漏税？ 有的人会觉得，钱是我的，我想取就取，想干嘛就干嘛。要是这个想法就大错特错了。钱是你的，但是不是你想取就能取，想干嘛就能干嘛的。你的所有的用钱，都必须要处在国家的监管下，以保证你用钱不会做违法乱纪的事情。 这个审核的过程，肯定不会短。而且就算审核通过了，也还需要从金库调钱，准备这么多的现金。 这个过程，至少也要三到五个工作日，正常要一个星期左右的时候。如果一切准备妥当，银行就会打电话联系取钱的客户，约好取钱的时间。 那取钱的时候，在哪里取钱呢？去存钱的支行吗？肯定不是，要去市分行或省分行。 这么大额的现钱，首先就是面临一个安防的问题。一辆运钞车一般只能运几百万的现金，要运5000万，估计要调动大型特种车辆运输了。 妮取钱得地方，肯定不会在小小的一个支行里，至少也得要市分行或省分行里面。 有人说，我把钱取了，数一数，当天再存进去。我想说，你这是在开自己得玩笑吗？ 我在银行工作这么多年，就没见过任何一个有钱人，取了大额现金，现场数了下，然后再存进去的。 把钱取走后，这事情就算结束了吗？肯定没有。银行的反洗钱系统，会持续追踪你的账户，严密的监视你银行账户的一举一动。 很多人会说，银行就是为有钱人服务得。这话说的其实也没错，就像你做生意，也是优先服务能给你带来效益的客户。 银行开门就类似于做生意，你存的钱越多，银行得到得好处就越多，你自然就可以享受更好的待遇。 对于任何一个支行来说，5000万都是一个庞大的数目了，你就是被当做上帝来对待的。 如果你要把这5000万取出来，那银行也会想法设法、千方百计的把你留下来。因为，银行舍不得你这样的大客户，更是损失不起。 到银行一次性取5000万，银行一定按贵宾待遇接待你。因为你要取5000万，首先要在银行存有5000万，在银行有5000万存款的人，肯定是银行的VIP了。你说的“取”，应该是取现金而不是转账，从安全考虑，取5000万现金，银行也不会把你和普通客户安排在一起办理，会把你请进贵宾室，专门给你办理。 尽管可以享受贵宾待遇，但也不建议你一次性取5000万现金。 现在银行的结算渠道非常顺畅，即使跨行转账、异地转账也都是实时到账，非常方便快捷，经济往来完全没有必要使用现金。给员工发工资也可以由银行代发，分分钟就可以打到员工工资卡。 取那么多现金你自己也非常麻烦。首先，银行一般不会备有那么多现金，你必须提前两三天预约；其次，一个大麻袋能够容纳400万元100元面额的现金，5000万需要至少13个大麻袋，得用一个小型卡车运输了；第三，你用两个人清点捆扎那么多现金，估计一天也数不完。 现在大额用现金，我知道的有两种情况。一种是给农民工兑现工资，码一大堆现金让农民工排队领；还有一种是某人做慈善，搞一堵现金墙，发给受捐赠的人。这些都是为了造成宣传效应。 一次性取5000万，银行的招待方式只有一种可能性，态度诚恳，高接远送，但是要想尽办法挽留，无论是设置门槛还是走人情路线，想一次性轻易的取走5000万是不太容易的，当然你态度斩钉截铁的话最终是肯定可以取出来的，这一点毋容置疑。 1.一次性取5000万需要提前3天甚至更久向银行网点预约，网点再想会计营运部门报头寸，调拨现金，5000万的资金没有提前预约，即便银行同意，当天也没有那么多备用金给你。 最后要说的是，银行的存取款每天都在进行，大额取款转账也每天都在发生，取大额资金确实会受到一些“阻挠”，但是银行不会违反取款自由的原则，该取还是会取的。 大堂经理：晴先生您好，这次来有什么业务吗？ 我：两天内准备好5000万现金，我来取。 大堂经理：大哥，我们哪里做的不好吗？改还不行吗？ 我：准备给企业员工发奖金，和你们无关。 大堂经理：晴先生5000万我得和总部申请调现金，三天后我们会送到您的公司。先生先和我去办理一下手续。 是不是很多人对于一次性取钱5000万现金脑海里都会出现这种画面？其实我也没有一次性取过很多钱，但是我知道当金额达到50万以上时需要提前一定时间打招呼，像这种动辄上千万的现金是需要从总行调取现金库存的。时间上也并不好确定，但对方一定会为你安全的运送到你指定的位置，并且会有专业的人员和你们公司进行接洽。当面点清所有的现金，并会为你们持续后续的服务。 尤其是临近年底各大行对于现金流都是比较重视的，当地很多的企业喜欢现金发员工年终奖都会提前打招呼。对方是十分客气的，配合你的所有正常要求，因为这些都是高价值的潜力用户，没有哪个银行会轻易的得罪这部分之前有过合作的公司或者个人。 一次性取现金5000万元，现实生活中没有操作过，只是听说过。操作流程如下： 第一：至少提前三个工作日向储蓄银行预约。因为5000万元的现金，就算县一级的支行也不会有这么多储备，需要向省级分行甚至总行汇报以后进行调拨。 第二：持存款凭证到银行指定的网点办理取款手续。储户要取现金5000万元，自然得有等于或超过5000万元的存款凭证，这是最基本的取款手续流程。 第三：银行风控部门会对客户取现行为进行必要的调查核实，以免涉及违法犯罪行为给当事人造成损失。对于巨额取现业务，银行风控部门都会进行相应的调查核实，并非侵犯储户的自主权。如果发现涉及刑事违法犯罪，会反馈给公安部门立案侦查。这也是对大额储户负责任的一种具体表现形式。 第四：5000万元的巨额现金业务，银行会提供押运服务，但是取款人自己也要有相应的安全运送巨额现金的方案。 作为一个财经工作者，也是一个曾经的银行工作人员，我告诉题主，一次性向银行取款5000万元，可能会遭遇到一些困难，或者说软阻力。 即便如此，该行还不会就此缩手，还得与你搞好关系，期待你下一次再将存款存入该行，或给你承诺比原来更优厚的待遇，比如存款利率、其他福利等等。 如果一次性从银行取5000万出来，那么银行行长会吓得满头大汗，不惜一切代价挽留你这个客户，而且还有你想象不到的招待。 这个时候不但会提高你的利率，而且只要你提出的条件不过分，那么银行会100%的满足于你。 现在能有5000万存款现金的人，那么他的资产肯定超过上亿，咱们国内能拿出5000万存款的人不到1%。 光是5000万存进银行，每年的利息就超过全国99%的人。 我们就来计算一下每年的利息能有多少。 计算方式： 5000（万）*6%（利率） 300（万）。 平均每月： 25万元，像这种收入在咱们国内绝对算得上顶尖存在。 而这5000万能给银行带来的利润远高于给你的利息。 身为银行客户经理，用专业的角度知识来告诉大家。 在2017年的时候，我们那边一家连锁超市的老板将自己1080万的存款放进我们银行。 当时银行行长听说一次性拿来1008万的存款时，就如同中了3000万彩票一样高兴。 开着平时自己最喜欢的奥迪A6风尘仆仆来到了超市老板家庭，二话没说，拉着超市的老板往奥迪车里面塞。 带到我们市里最好的一家五星级酒店，龙虾，鲍鱼随便点。 最后费了九牛二虎之力才拉来这个客户。 一年以后存款期限已经到了，为了能挽留这个重要的客户，银行给了前所未有的利率，还有很多让人羡慕的招待。 所以光从这点就可以看出，如果一次性取走5000万银行的招待，还要更加的丰厚，主要以这以下几点为主。 像我们平时存款的时候，利率最高的就是大额存单定期三年，现在的利率只有3.25%。 其实这个利率还可以往上调，这是取决于你存款的金额。 如果说存款的金额超过几百万，那么能达到3.85%。 存款金额达到5000万，那么恭喜你存款的利率能提到5%左右。 那么光一年的利息就是250万，如果说存款期限到了或者是突然想把这笔钱取走。 那么银行行长肯定坐不住，想方设法将你挽留下来，其中提高利率就是招待。 无论你存款多少，银行不会给你个利率的底线，直到你准备取款时，他才把这个底线给亮出来，就是为了通过这个利率的回报来挽留。 光是每年的利息就高达300万，年薪300万的工作放在咱们国内屈指可数。 而且放在银行存款不需要自己工作，每天躺在床上一睁眼就有8000多块钱到账。 300万以内的车随便挑，来自全球旅行，也不在话下。 所以提高利率就是招待方式之一。 其实只要存款100万就能享受这种招待，只不过是存款金额越多，招待等级越高。 5000万存款的客户，绝对是银行梦寐以求的大客户，招待室里面也格外不一样，就如同五星级酒店一样，有一排红酒墙，任由客户挑选，而且招待服务业务的基本上都是年轻漂亮的女员工。 那服务态度让你体会什么叫上帝般的感觉？ 有的时候办业务不需要你，亲自到银行，只需要一个电话，那么银行就会派工作人员上门为您服务。 所以不要觉得这个夸张，因为存款对银行来说非常重要，在银行有钱人就是上帝。 只要能拉来存款，这些服都不是问题。 有的时候银行会做一下活动，就是在活动期间，存款都会有礼品发放，比如米油电饭煲等，这样的生活用品。 像存款客户比较多的人，逢年过节，还有一些小惊喜。 每年中秋节，我们银行都会为100万存款客户送上月饼和一些咸鸭蛋等等。 过年送上春联以及一箱苹果，这也是拉拢客户的一种办法。 所以5000万存款足够让银行行长亲自为你送上这些礼品，而送的礼品可不是咸鸭蛋等这样的小礼品。 基本上都是茶叶，烟酒以及高档商品，在我银行存款的那个连锁超市老板，我们银行行长隔三差五就会约她一起出来吃饭，逢年过节都会送上，平时只有招待贵宾的东西。 所以只要你能够给银行带来足够大的利润，那么这些东西你都能享受到。 平时我们的信用卡刚开通，只有几千一万的额度，而信用卡是银行发行的一种，凭借信用能够借出一笔钱缓解困难的一种信用功能。 在银行存款5000万，能有这么大的现金流，他的资产肯定在在上亿或者是更多。 一般这种情况下，银行就不怕他没有钱还，所以都纷纷开通尊贵钻石VIP卡，像这种情况，能有5000万存款额度，一般最少在几十万。 所以说只有存款高的人才能享受这样的待遇。 如果有一天突然想将这5000万从银行取出。 那么，银行行长以及银行员工都会找你过来喝一下茶，谈一下情况。 能够挽留，尽量挽留，提出一些比存款时更加诱人的待遇。 如果说自己十分需要这笔钱，那么银行行长也不可能说强行挽留。 但是要想将这5000万以现金的方式取出来，肯定在三五天内是取不出来的。 主要是有以下三种情况。 一张2021年的100新款人民币重量是每张1.15克。 100万人民币约11.5 kg也就是23斤。 那么5000万人民币就是：50*23 1150斤。 所以一人也无法运走，而且想在短时间凑够5000万的现金，也是不可能的事情。 5000万可不像平时我们取5000块一样，随随便便自动取款机就能取的出来。 如果自己的卡里突然多了50万或者是一次性取走50万。 那么根据银行的反洗钱条例单日取款或者是存款50万或者是超过50万，或者是每笔取款超过50万，那么银行就会查询一下以这笔钱的来历去一下，是不是涉嫌洗钱？ 所以在银行一次性取5000块，那么该银行的网点就会向上级银行，进行申报批准。 就是查询一下这笔钱的合法性，是不是涉嫌洗钱？ 所以在这点上银行是半点马虎不得，因为如果疏忽导致存在洗钱的风险，那么这家银行上上下下都要受到处罚。 所以如果从银行取走5000万，那么银行会想方设法的挽留你，给你平时更加丰厚的待遇，提高利率的也是正常。 但是要想将这5000万取走，肯定是非常的麻烦，因为你存款的银行要向上级银行进行申报，查询一下以这笔钱是不是涉嫌洗钱？如果没有涉嫌洗钱一切正常，那么会在3到5个工作日会联系为你筹措这笔钱，而取款的地点定是去大一点的银行去取款。 所以5000万能给银行带来的利润，从这些待遇就可以看出有多么的大。 但是这5000万给自己带来的利息足够让自己每年吃喝不愁，顿顿鲍鱼龙虾。 所以这就是从银行取得5000万，银行会给你的待遇。 如果你有这5000万，你会选择怎么做呢？ （感谢各位朋友观看和支持）。 一般的银行网点5000万都已经够养活这个网点了，所以说当你存进去5000万的时候你是大爷，超级VIP待遇是跑不了，但是当你要一次性提取的话那可就难了，首先你要被行长或者经理一次又一次的反复劝说游说，反正就是想方设法让你取消一次性取款的念头，假如你要执意取，那就要上报总行审批，什么反洗钱审查等等，一系列操作下来就是预约，当然这些流程下来估计也得一个月了，再者前提是有5000万存进去 一次性向银行取大额现金5000万，银行肯定受理，但是其中过程手续会让你烦之又烦，而且最终结果是不成功。 1.首先得过反洗钱之关。现在人民银行对于反洗钱是非常重视，反洗钱中的核心就是现金的使用。因为现金的使用是最容易逃避反洗钱监管，我们看过很多电影中，犯罪分子都是用现金交易，为什么？就想躲避反洗钱的监管。5000万现金取，企业最少要拿出很多相关证明材料，证明你取出现金的合理性和必要性，否则银行会以人民银行要求进行拒绝。 2.5000万现金，基本上在反洗钱这关就过不去。因为现在大量使用银行卡，为什么不可以用银行卡进行转账发放呢？这一条的合理性没有一个企业能解释的通，当然银行态度会非常好，告诉你利弊，其中更会用人民银行的反洗钱法来去吓唬企业。最终结果是不可能成功的。 3.如果企业取几百万现金倒是有可能，有时候奖金发放，希望用现金来去让其员工得到激励。这时候只要过了反洗钱登记这一关，一般银行会让你提前三天预约。如果银企关系好，有可能送钱上门，但是大概率情况是企业自提。为什么？因为银行现在押钞都是统一由第三方保安公司进行，银行自身现在没有押钞部门，从安全谨慎保护自己的角度，银行一般不会安排送钱上门的。 4.现在我们的思想也要与时俱进。那些银行有求必应，主动送钱上门的镜头，那都是十几年前银行卡还未普及使用时候的场景，还有上个世纪的电镜头片段而已。在国外虽然也有反洗钱法，但是企业如果想取大额现金还是容许满足的。但是在我国，这种巨额现金一定不予支持。我们对金融活动是严监管状态，这种情景是很难很难发生的。 这也是给大家普及个小知识啊。有些事情在我国合理但不合法，受到各方约束的。 一次性取5000万元？是否打错字了，应该是一次性转5000万元吧？因为取5000万元的话，一则没个两三天取不出来，二则5000万元，大致需要21个钱箱（银行的一个中等钱箱，一般可以装240万元），这需要一辆小卡车装车了。除非是爱显眼的土豪结婚或者作秀发工资的，不然基本没人会做这件事，不仅账目容易出错，还无端增加风险。 对公取款（转账）对公主要就是公司户了，对于公司户，特别是大公司的，进进出出5000万元属于很正常的事情，因此你取5000万元或者转账5000万元并非什么特殊事情，只要提前向银行申请，银行有足够的头寸，那么就可以办理。 对私取款（转账）对私取款5000万元，这可不是一笔小数目了，5000万这个金额，如果是日均存款，可以让客户经理由编外转编内，编内的再提几个职等了，即使对于整个网点来说，这个金额也不小了。所以说对私的5000万元无论是取款还是转账，银行都会极力的挽留，如非其他特殊原因（比如你是要还他人款项之类的），那么其他银行开给你的条件，正常原存款行也可以给你，所以对私取款5000万元会受到狂轰乱炸的挽留。 有人会说对私取款或者转账，银行会不给客户转？其实这个都是误会，存款自愿，取款自由，这个是每个人的权利，银行无权阻扰。如果说你一定要取，银行最后都会同意的，但除非是同行的转账，如果是跨行转账或者取款，一般都要隔一天甚至两天左右的时间，因为这涉及到一个头寸的问题。 什么是头寸？银行头寸是银行系统对于可用资金调度的一个专业的叫法，每个银行都有自己的资金头寸。这么说，或许大家还是不够明白，下面我们通过一个简单的例子给大家解释。 举个例子：A银行吸收到1000元的存款后，按规定上交了央行的存款准备金等七七八八的规定后，只剩下700元可以用于放贷款。假设目前银行已经放了500元贷款出去了，而另外200元的钱总不能闲在账户里付客户利息吧，那么银行就会将这200元放入中国人民银行，让央行去调度给那些缺头寸的银行。 假设A银行这200元还没存入人行时，正好有一个客户要贷300元钱，那么A银行自己的头寸不足就缺了100元，那它就要向其它银行调入头寸，头寸就是这个意思。 因此如果你要取5000万元或者转账5000万元，银行账户上没那么多钱，是取不出来（转不出去的），只能先去申请调拨头寸，这就是为什么大额取款银行要求客户要提前预约的原因。如果是转账的，一般隔天就可调拨到头寸；但如果是取现的，你这个5000万元金额太大，要协调押运车及央行的金库准备现金（银行自身的金库一般不会储备这么多现金），那么可能需要两到三天。 怎样销售家具 第一篇了解顾客需求技巧分析 对于顾客来说，他为什么会购买你的产品有诸多因素影响，但无外乎内在的心理需求与外在的客观影响这两类。自然，对于家具销售人员来说，要将一样家具产品成功的推销出去，就要准确的把握好顾客对家具的不同购买心理，以及通过怎样的外在行为让其愿意为此买单，很多家具培训想要达到的目的也正是如此。 第一部分顾客购买家具的心态分析 一、人们到底在买什么？ 人为什么会购买某种产品，许多人会认为，因为产品的价格低，因为产品的品质好，所以才购买。事实上大部分购买行为的发生，并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求。而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能，而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受。顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求，然后，调整自己的销售方式及产品介绍过程。 销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求。 请记住：在我们找出顾客的真正需求之前，我们永远不要谈论我们的产品，因为在我们不了解顾客的真正需求之前，我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满足顾客的需求。 二、追求快乐、逃离痛苦 人们购买产品的目的不外乎只有两个：一个是追求快乐，另一个就是逃离痛苦。 人们之所以会购买某种产品是因为购买这种产品所带来的快乐会比购买所造成的损失或痛苦来得大；人们之所以不购买某种产品，主要原因也是因为他认为购买这种产品所冒的风险损失或者痛苦比它所带来的快乐大。 任何一个顶尖销售人员，所需要做的事情就是让顾客了解，购买这种产品会给他带来哪些快乐或好处，同时消除掉在他内心之中认为购买这种产品有可能造成的风险损失或者是痛苦。 请记住：人们购买的永远都是一种感觉，只要能够满足那些他们内在所需要的感觉，那么任何人都愿意花钱去购买东西。 一般情况下人们都会追求以下几种感觉： 1、富有的感觉 比如人们想买“奔驰”，想买“劳力士”，就是想满足这种富有的感觉。 2、成功的感觉 许许多多的高档商品或名牌商品就是满足了人们的这一感觉。 3、健康的感觉 因此我们在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康，家具的环保性能。 4、受欢迎的感觉 人们都希望自己不落伍，能够跟上时代。因此我们在介绍产品时，要强调自己的产品是一种发展趋势，然后列举它的使用情况。 5、舒适的感觉 其实人购买家具就是为了舒适，因此我们要从舒适的角度去介绍产品。任何人所买的任何东西，实际上都在满足背后的某些感觉。 第二部分：顾客购买不同家具的心理分析 一、顾客购买卧室家具的心理分析 在人们追求健康睡眠，注重生活质量，关爱生命健康的今天根据自己工作、学习、生活特点，选择一套适合自己使用的卧室家具显得尤为重要。根据我们的跟踪调查发现顾客在选购卧室家具时心理分析如下： 关注环保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准，有那些检测报告可以证明。 关注床具的舒适度。床垫的质量、床底架的结构决定床的舒适度，成为顾客的选购标准。 关心是否搬运方便。随着人们生活方式的改变，人们会不断调整卧室家具的布局，因此是否拆卸方便成为人们的关注因素。尤其是大件的家具，要主动讲清楚如何搬运，如何拆装等。 关心储物是否方便。因北方四季明显，换季被褥需要超大空间进行储存，因此气动式开启的箱式结构受到北方人的欢迎。 二、顾客购买客厅家具的心理分析 客厅是家庭待客、活动的主要场所，因此客厅家具的选择尤为重要。客厅家具主要包括沙发、茶几、影视柜等。沙发在客厅中起到“画龙点睛”的作用，最能彰显主人个性和品味。根据我们的跟踪调查发现顾客在选购沙发心理分析如下： 首先考虑舒适度。如今人们讲究生活质量，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构的曲面设计为好。 其次考虑它的辅助功能，即坐卧两用型，同时兼顾安全性和耐脏性。 考虑房间大小。房间小的希望摆放后能使房间空地大些，房间大的希望摆放后有气派。 注重客厅家具与客厅的装饰风格的协调性。中式或西式，在同一风格中呈现一种协调中的美感。 三、顾客购买厨房家具的心理分析 常言道："开门七件事，柴、米、油、盐、酱、醋、茶。"这七件事无一不与厨房紧密相联，虽然随着时代的发展，这七件事也起了细微的变化，但厨房这个家庭加油站的重要作用还是没有什么改变。在市场上我们可以看到各式各样的成套厨柜，价格也相差很大，那么，顾客在选择厨房家具时主要关心什么呢？根据我们的跟踪调查分析如下： 要求工艺精细。封边后外表整洁牢固，厨柜耐用。顾客还认为辨别厨柜好坏的一个重要条件是看它的五金配件如何。五金配件和厨柜柜身、柜门的结合程度，在使用时开拉是否方便，是否无噪音，是否能经得起多次开关而不变形损坏。 要求设计高度适中。人们在日常使用厨柜时是否方便，工作动线是否快捷，高度是否适中，这些都是顾客关心的地方。 使用起来方便。如何有效地利用时间，在最短的距离中实现整个工作流程等。此外，有些顾客还要将一些家电也设计到厨柜中，让整个厨房的空间得到有效利用，并且看起来和谐美观。 要采用环保材质。环保材料对人身体的危害小，是人们的首先。体现在所用板材、台面和封边的胶粘剂上。 要有好的服务。细致全面的服务，也是顾客选购厨柜的重要条件。这个服务不但包括售前的上门量房设计，售中的上门仔细安装，还包括售后的服务。良好的售后服务可以解除消费者的后顾之忧。如建立用户档案，及时回访，有问题及时解决等。 顾客在选择厨房家具时，除了功能、款式外，色彩也是重点考虑的内容。顾客选择厨房家具的色彩，主要应从家具色彩的色相、明度和厨房家具的环境、使用对象的家庭人口、成员结构、文化素质等几个方面来考虑。这是因为厨房家具色彩的色相和明度可以左右使用对象的食欲和情绪，而厨房的使用对象的家庭人口、成员结构、文化素质又决定了它对厨房家具色彩的喜好程度，因此对于家具色彩的选择顾客一般从以上几个方面来考虑。 重视色相。顾客对厨房家具色彩的色相要求能够表现出干净、刺激食欲和能够使人愉悦的特征。厨房家具色彩的色相是指厨房家具的颜色倾向是什么颜色的。通常，能够表现出干净的色相主要有灰度较小、明度较高的色彩，如白、乳白、淡黄等，而能够刺激食欲的色彩主要是与好吃食品较接近、或在日常生活中能够强烈刺激食欲的色彩，如橙红、橙黄、棕褐等。能够使人愉悦的色彩就复杂多了，不同的人、不同的生活环境对色彩的喜好有很大的变化，但并不是所有的人都在厨房操作。所以我们只要弄清厨房的主要操作对象就可以确定相关的色彩。 四、顾客购买书房家具的心理分析 对于居住面积大的家庭来说，可以有专门的书房；面积小的家庭也可以一屋两用。书房家具主要有书柜、电脑桌或写字台、坐椅三种，根据我们的跟踪调查发现顾客在选购书房家具时心理分析如下： 三种家具的造型、色彩追求一致配套，从而能营造出一种和谐的学习、工作氛围。 对色彩有要求。一般说来，学习、工作时，心态要保持沉静平稳，色彩较深的写字台和书柜可帮人进入状态。当然有一部分消费者追求个性风格，喜欢选择另类色彩，觉得有助于激发想象力和创造力。同时消费者在选择色彩时都要考虑整体色泽和其他家具和谐配套的问题。 对坐椅的选择。因为坐在写字台前学习、工作时，常常要从书柜中找一些相关书籍。带轮子的转椅和可移动的轻便藤椅可以给用户带来方便。根据人体工程学设计的转椅有效承托背部曲线，应为消费者的首选。 注重强度与结构。书柜内的横隔板应有足够的厚度，以防日久天长被书压弯变形。 有的消费者会对写字台、书柜要求量身订做。 五、顾客购买办公家具的心理分析 选择合适的办公家具，满足办公的各种需要，成为人们最关心的问题。根据我们的跟踪调查发现顾客在选购办公家具时心理分析如下： 要求布局紧凑。一般的办公家具包括工作台、工作椅、书架、资料柜等。电脑、打印机、扫描仪等办公设备及大量的书籍和文件，需要一个合理的安置，因此选择合适的办公组合家具，制造有效的工作空间，达到提高工作效率、感觉舒适的目的尤为重要。为此顾客都爱选择集成多功能的家具，在居室面积不大的情况下，尽可能充分利用有限空间就显得尤其重要。沿墙可以选择一组壁柜；而有些折叠办公家具可收可放，各种抽屉、格架应有尽有，工作时往外一拉，即可使用，不用时可以收回，一点不占用空间。 要求尺寸适宜。顾客根据不同的工作性质选择不同的办公家具，需要接待大量客户的办公室要选择大的接待客人的沙发和会客的桌子；独立工作的办公室则顾客一般选择大的办公桌。 要求气氛统一。办公室的家具选择还要处理好家具气氛与办公气氛的矛盾，尽可能将两者协调起来形成统一的基调，再结合办公特点在家具式样的选择和墙面颜色处理上作一些调整，使办公间庄重大方，避免过于私人化的色彩。 六、顾客购买儿童家具的心理分析 随着近年来人们居住条件的日益改善，许多孩子已经有了属于自己的房间。对于家中这惟一的“小皇帝”，家长们总是希望他们生活得更舒适。因此，在儿童居室的布置上父母往往投入很大。儿童家具首先要有供休息的床，一般以木板床或不太软的弹簧床为好；另外，要有专供儿童使用的储藏柜、玩具箱和书柜，最好只盛放孩子的东西；除此之外，居室中应设置写字台（书桌）和椅子，以提高孩子的学习兴趣。根据我们的跟踪调查发现顾客在选购书房家具时心理分析如下： 首先，由于孩子缺乏自我保护意识，因此在选购儿童家具上，就要避免意外伤害的发生。如最好不要使用大面积的玻璃和镜子；家具的边角和把手应该不留棱角和锐利的边。 其次，儿童居室的家具设置，应该符合儿童不断成长的需要。从生理上，孩子身体在不断生长，家具的尺寸也应随之变化；目前在绝大部分家庭中，孩子们使用的都是成人使用的家具。家长往往不愿意为自己的子女购买适合现在身高的儿童家具。因为随着孩子的长大，这些家具就会和衣服一样“变小”，而无法继续使用。在这种心理的影响下，现在市场上出现的可调整高度、长度的儿童家具，非常受家长们的欢迎。 “无污染、易清理”是儿童家具的核心。目前，在市场上出售的各种家具，基本都或多或少地含有对人体有害的物质。有的有害物质由于含量比较少，因此很容易被人们忽视。但对于正在成长的孩子来讲，却是非常有害的，容易诱发各种疾病，甚至会影响到儿童的正常发育。因此，家长在为儿童挑选家具时，尽量挑选天然材料，而且加工的工序越少越好。这样就可避免各种化学物质在室内造成污染。 家长会根据孩子的喜好，装饰儿童居室。首先听取孩子的意见，然后再加入自己的爱好。 七、顾客购买酒店家具的心理分析 酒店家具主要包括餐饮系列、大堂系列、客房系列，根据我们的跟踪调查发现顾客在选购酒店家具时心理分析如下： 家具的款式和色彩要求温馨舒适，给顾客一种宾至如归的感觉； 款式是否时尚潮流，颜色与酒店装修是否搭配协调，整体效果是否理想； 规格大小与酒店面积是否适合摆设，原则上不影响人的行动； 家具的材质是否防火、防潮。酒店的安全尤为重要； 家具是否做工精细、是否牢固，油漆和处理工艺是否到位； 价格是否合适。 八、顾客购买餐厅家具的心理分析 餐厅是一家人用于进餐的空间，也是家人最常聚集的地方。舒适的进餐环境以在独立的餐厅为佳，但由于空间的关系，很多人将餐厅与厨房连成一体，中间的隔断用于制作餐柜和吊橱，这也是一种不错的设计方案。餐厅家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等，根据我们的跟踪调查发现顾客在选购餐厅家具时心理分析如下： 注重形式与尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌与圆形桌两大类，矩形桌包括正方桌、长方桌、多边桌等，圆形桌包括圆桌、椭圆桌等。以支撑桌面的结构分主要有独柱支撑式、双片支撑式、四脚支撑式等几种。顾客会根据自己的喜好及要求进行选择。 顾客一般要求餐椅不设扶手，这样在用餐时会有随便自在的感觉。但也有在较正式的场合或显示主座时使用带扶手的餐椅，以展现庄重的气氛或使人感觉坐得舒适一些。 讲究餐椅的座高。顾客要求通常应保持在420-440mm之间，且椅在至桌面的高差应保持在280-320mm之间。此外椅的座前宽应不小于380mm，座深在340-420mm之间，椅背总高在850-1000mm之间为宜。 顾客对餐柜的要求多采用两个单体上下组合式设计，上端采用玻璃透门结构，以展现餐具与饮酒器具优美的造型，其深度通常在260-350mm之间。下端为低柜，较上端稍深一些，以400-450mm为宜。 餐橱高度与宽度没有一定的尺寸，只要与整体空间比例协调即可。要求餐柜的设计要精致细腻，功能划分合理得体，同时上端的玻璃门应尽可能的使用8mm厚的玻璃搁板，并在每扇透视门与顶板的相应位置设置聚光石英筒灯。这样，通过造型灯光与材料的完善配合，一个气氛热烈，充满情趣的餐区场景就会展现在眼前。 第二篇吸引和探测顾客需求技巧分析 第一部分：吸引顾客的方法和技巧 唯有当顾客来到我们店里并且将所有注意力放在我们产品身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。 一、如何吸引顾客来到我们柜台 销售过程开始的第一步就是吸引顾客来到我们的卖场，通过大量的实践证明，最常用、最有效的方法如下： 1、在店门口悬挂布幅、发放宣传单页； 2、做两个充气膜卡通放在店门口，也是一种很好的广告效应； 3、在新楼交楼牌的时候，代发自己品牌家具的宣传资料； 4、在搞活动之前，给潜在顾客打电话联系，说我们将要举行大型促销活动，并且有丰厚的礼品，请顾客抽时间过来看一看； 5、综合性专营店里购买过其他产品的客户都留有档案，以回访的方式询问是否有购买其它类家具的打算； 6、在店外的橱窗上张贴“××家具提醒您：天冷了，请预防感冒！”等字样，体现出店内的一种温馨感。 二、顾客来到柜台后，我们如何吸引顾客的注意力并留住顾客 这一点很关键，我们在家具城观察到，许多导购员缺乏一个基本的意识，就是一定要想方设法留住顾客。我在某板式家具卖场外面的长椅上观察整整一上午，发现来到这个店里的顾客有三分之一走进去转了一圈，然后一言不发径直地又走了出去。而导购员除了在门口说一声“欢迎光临”，然后一言不发像跟屁虫一样跟在顾客的后面，顾客可能被跟烦了，匆匆走出门口的时候，导购员还不忘在后面喊一声“慢走，欢迎再来。” 为什么我们一再强调家具终端导购的重要性，是因为来到家具商场的顾客，一般都是有需求或潜在需求的人，家具商场顾客本来比较稀少，因此谁抓住了这些有限的顾客，谁成功的可能更大。抓住顾客的第一步就是要留住顾客，顾客在你这里停留的时间越长，对你的产品越了解，对你产品的优势、给他带来的利益点了解的越多，因此，选择你的产品的可能性越大。可以这样说，顾客在你这里停留30分钟，一定比3分钟更有希望，如果在其它店里停留了50分钟，那人家的希望比你的更大。 店内布置吸引人； 要迅速切入产品的讲解，从一般消费者关心的家具的利益点引导，比如说：“先生，请您坐上去试试感觉，我再详细给您讲讲我们沙发的优点，您一定会感兴趣的。” 人要热情，但又不要过度，不要让顾客感觉不买东西就会欠你似的； 准备好气球、小礼品、小玩具、吸引顾客让他不想离开； 先不要着急谈销售的问题。比如：济南的一位导购员在店里养了几条鱼，当顾客来到店里后首先会被这些鱼所吸引，然后导购员就先从养鱼开始找到与顾客的共同话题，先解除顾客的戒备心理，与他在一种轻松的氛围下进行交流。 新开淘宝店怎样增加销量 新开淘宝店可以通过流量推广来增加销量。 流量推广的作用： 1.使用淘宝助理添加商品时，每隔30分钟上传一个，上网高峰期可将时间调整为10~20分钟，这样操作可获得更多展示机会，让更多用户看到你的商品，从而提高淘宝店铺流量。 2.在淘宝论坛发布有意义的帖子，例如进货经验、开店感想，吸引论坛用户前来灌水。如果读者产生共鸣，就会与你交流或访问你的网店，达到免费宣传的目的。 3.加入商盟，积极参加商盟举办的各种活动，以便展示自己的商品。 4.友情链接可以为网店带来稳定的流量，尽量选择与自己网店经营商品互补的网店，例如手机网店与手机配件网店相互链接对双方都十分有利。 网店实名制：从2010年7月1日起，应国家网络要求，淘宝实行实名制网店登记，届时将对网店开办者进行实名制认证。 5.日前有记者在采访业内人士时提醒大家，通过互刷流量和信誉的方法，虚假互刷达到提高流量的目的。这是一种不道德的行为，侵害了消费者的知情权，严格来讲也是违法行为，被淘宝查到将受严厉处罚，请不要尝试。 扩展资料 淘宝旺铺是基于以“美观和功能”来达到生意旺旺的出发点，用精美的界面和强大的功能做到留住客户，留住关注，留住好印象，留住好生意，真正达到“旺铺”的目的 下面依次介绍一下旺铺相对于普通店铺来说，一些显著的优势： 一、精美的界面 1.店招banner:店铺首页最上方可设置950*120的长方形店铺招牌，相对于店铺的100*100店标来说，更直观专业地彰显店铺的形象，体现店铺主营； 2.促销公告区:可以设置高度最大为500px的宝贝促销区域，并支持html代码。这意味着卖家可以通过精致装修来更好地展示店铺促销活动公告等； 3.自定义颜色:旺铺有14种颜色可供挑选，以满足各类人群的各种审美需求； 4.新宝贝描述:旺铺的描述模板和普通店铺最大的区别在于，他可以将店铺首页的左侧的店铺类目，也就是分类设置到每个宝贝描述页面中去，形成分类可关可开的侧边栏功能。就美观来说，分类模板和供述模板相得益彰；就功能来说，更容易留住买家，方便大家能够多多分类别地选购宝贝； 5.自定义页面:在旺铺首页店招的下面可设置最多为5个自定义页面，不但能起到统一美化店铺的作用，而且可相当于多几个信息区和公告区。 二、强大的功能 1.宝贝缩略图:普通店铺的首页宝贝缩略图片的大小是160*160，旺铺的则可以设置最小为160*160，最大为220*220的，宝贝图片更大更直观地显示在旺铺首页； 2.个性推广区:普通店铺首页展示的宝贝，只能根据时间顺序等排序，卖家无法设置。旺铺的个性推广区功能相当天给店铺安置了3个超大柜台，柜台内展示的宝贝可以根据多种方式、数量、大小来个性地排序和设置； 3.推荐宝贝区:普通店铺虽然可以在后台设置16个推荐宝贝，但是店铺首页依然只有6个显示。旺铺的推荐宝贝可以根据需要按照数量部分或全部显示到店铺首页，与个性推广区共同形成4大柜台，分别展示店里宝贝； 4.自动推荐区:普通店铺每个宝贝详情描述底部都会有6个店主设置的推荐宝贝。而旺铺在这个6个推荐下面又多加了6个由店铺系统自动推荐的宝贝展示； 2009年淘宝引进新版旺铺，使得新版旺铺的功能得到进一步加强，如今可以通过管理后台设置店铺。flashbanner以及促销区等。 参考资料：淘宝店铺_百度百科

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