网店送礼品一件代发
随着互联网的快速发展，网店已经成为我们生活中不可或缺的一部分。无论是购买衣服、食品还是家居用品，网店都能满足我们的需求。在网店购物中，礼品配送一直是一个让人头疼的问题。今天，就让我为大家揭秘网店送礼品一件代发的秘密，轻松解决你的礼品配送难题。 一、什么是网店送礼品一件代发？ 网店送礼品一件代发，顾名思义，就是指网店商家在销售礼品时，将顾客下单的礼品交给专业的代发公司进行配送。这样一来，顾客只需在网店下单，代发公司便会负责将礼品送达指定地点，大大节省了商家和顾客的时间和精力。 二、网店送礼品一件代发的好处 1. 提高效率 ：网店商家无需自己负责礼品配送，可以节省大量时间和人力，将更多精力投入到商品销售和店铺运营中。 2. 降低成本 ：与自建物流体系相比，网店送礼品一件代发可以节省物流成本，提高利润空间。 3. 提升服务质量 ：专业的代发公司拥有完善的物流体系和配送团队，能够确保礼品按时送达，提高顾客满意度。 4. 拓展业务范围 ：网店商家可以与多家代发公司合作，拓展业务范围，满足不同地区、不同需求的顾客。 三、如何选择网店送礼品一件代发公司？ 1. 考察公司实力 ：选择一家具有丰富经验、良好口碑的代发公司至关重要。可以通过网络搜索、询问同行等方式了解公司实力。 2. 了解服务范围 ：不同代发公司的服务范围不同，要选择一家能满足自己业务需求的代发公司。 3. 关注物流速度 ：选择一家物流速度快的代发公司，可以确保礼品及时送达顾客手中。 4. 了解价格政策 ：比较不同代发公司的价格，选择性价比高的公司。 四、网店送礼品一件代发的操作流程 1. 商家下单 ：在网店下单时，选择“一件代发”服务，并填写代发公司信息。 2. 代发公司接收订单 ：代发公司收到订单后，进行审核并安排配送。 3. 礼品配送 ：代发公司将礼品送达指定地点，并通知顾客。 4. 售后服务 ：如有礼品损坏或配送延误等问题，代发公司会及时处理。 五、网店送礼品一件代发的常见问题 1. 问：一件代发是否需要支付额外费用？ 答：一般情况下，一件代发需要支付一定的服务费，具体费用根据代发公司和服务项目而定。 2. 问：一件代发是否支持多种配送方式？ 答：是的，大部分代发公司都支持多种配送方式，如快递、物流、ems等。 3. 问：一件代发是否可以自定义包装？ 答：部分代发公司支持自定义包装，但需要提前告知并支付相应费用。 4. 问：一件代发是否支持退换货？ 答：代发公司一般不支持退换货，但可以协助商家与顾客沟通解决退换货问题。 六、网店送礼品一件代发行业前景 随着电商行业的快速发展，网店送礼品一件代发市场前景广阔。未来，随着消费者对礼品配送需求的不断提高，一件代发行业将迎来更大的发展机遇。 网店送礼品一件代发，为网店商家和顾客提供了便捷、高效的礼品配送服务。选择一家合适的代发公司，可以让你轻松解决礼品配送难题，提高店铺竞争力。希望本文能为你提供一些帮助，祝你网店生意兴隆！ 代发快递是什么意思 是指淘宝网店销售者获得客户的订单后，由于自己本身没有库存实货，而通过第三方给最终客户以快递、货运、邮件等方式发货的形式。 这种称谓代发货，一件代发货就是指上述的第三方商户为店铺商家提供的一件商品即可代发货的服务。 一件代发，来源于网络经营，准确的来讲它是在网上经营货源代理的供应商和需求货源的网店（网站）的供求关系中产生的，通俗的来说，一件代发就是即使是一件商品也帮你发货。是占比最高的需求，在统计下的数值约为95%。 优点特色 一、网店（网站）的经营者无须库存，即网上经营者既省下了商品库存的费用，又解决了商品积压的风险。 二、商品价格更加透明，网上交易更加便捷。在网上可以很方便的做到“货比三家”，使得商品价格不再带有“灰色”成分，通过网上交易坐在家里就可以收到商品，省去了来回逛店、逛街的麻烦。 三、避开批发模式，不限制数量和金额，哪怕只有一件也帮你发货。 结婚送请帖怎么送 1.发结婚请柬必看注意事项结婚送请柬怎么送 1、选择结婚请柬款式 结婚邀请函的选择主要还是根据新人自己的喜好和风格，在考虑自己的喜好的同时，还应该与将要举办的婚礼风格相映衬。可以自己去亲自挑选款式，也可以根据自己的设计要求定制款式，拿到了样本之后再开始大批量制作哦，以免出现差错！ 喜帖的款式丰富多样，有烫金的、立体的、古典的、卡片式的，不管什么类型，只要适合即可。 2、结婚请柬要注意称谓 在赠送结婚请柬之前一定要再三检查称谓名称是否写对，如果请的是一家人，就要注明xxx一家；如果请的是个人，就写全称；如果请的是夫妇，就写xxx夫妇。这样也避免出现该请的人没来，不该请的人来了这样的尴尬场面。称谓的正确与否显示了你对宾客的尊重。 3、结婚请柬信息要明确 除了称谓，就是请柬上的所有信息都要注意明确，不应模棱两可。结婚请柬上的信息主要包括结婚婚宴的具体时间、地点、举办婚宴的主人公、邀请对象，尽量避免宾客二次询问的情况。不管是纸质请柬还是电子请柬，都有各自的格式规范哦~ 4、发结婚请柬 发请柬的目的一是为了与宾客们分享喜讯，邀请他们共同来参与你们的人生大事，二是确定参与婚宴的人数，以便安排当日席位。发完请柬之后还需要确认宾客是否前来参加以及婚前再次提醒一下哦。对于发请柬这件事，可以自己亲自发，显得尤为重视，对于一些长辈，也可以由父母代发。 5、结婚请柬不分等级 结婚请柬就不要分成三六九等了，在这样一件小事上还分等级未免显得不够大方。如果让宾客知道也会引起反感，反而会觉得你势力，所以建议一视同仁哦。再者，请柬还分档次的话，不仅购买时麻烦，写请柬时也麻烦，统一才是更加轻松便捷的方式。 6、送结婚请柬的时间 赠送结婚请柬一定要控制好时间，不可太早也不可太晚。提前太长时间很容易让人遗忘要参加婚礼这件事，但太晚通知到也会让人措手不及，不好安排时间。因此考虑到快递时间，最为合理的安排是提前一个月左右赠送，在婚前几天再次通过电话提醒一下。 2.结婚送礼怎么送 礼貌待人处事有节，婚礼送红包，也体现着为人处世的交际技巧。馈赠礼品时要注意礼节，落落大方的动作加上有礼节性的语言是送礼的最佳表达方式。切勿像做贼一样的悄悄将礼品放到某个角落，这样会适得其反。馈赠礼品时，最好避免说一些过分谦虚的话，比如“薄利”、“小意思不成敬意”等，当然强调礼物很贵重也不合适。礼仪专家指出，通常举办婚礼的地方会设有收礼台，一般都是把红包、礼品送在收礼台，会有专门的人登记签到。或者是见到新人的时候就送，与新郎是朋友就送给新郎，与新娘是朋友就送给新娘。提醒，大的礼品可以在婚礼当天提前送，如果时间仓促没有来得及准备，还可以在新人度蜜月的时候为他们准备礼物。当然，婚礼之后也可以补上礼品，比如到过节的时候，也有双重含义，但是最好是一年之内就要补上哦。 结婚不仅会收到祝福，还会收到亲朋好友赠送的礼金，如何看待一些新人用礼金作为一种衡量标准，比如说礼金的多少代表关系的远近呢？国内知名婚庆专家指出，好的礼物无法用价值来衡量。介绍说：“我们曾经做过一场婚礼，有一位朋友是一家酒厂老板，其实他的酒不是很金贵很值钱，但是他特意为这个新郎新娘定制了一批酒，酒瓶上有新郎新娘的婚照，还有他们结婚纪念日的日期，他对新郎新娘说，这50瓶酒你可以存着，将来你儿女结婚的时候，你再把它拿起出来喝。白酒越沉越香，如果储存20多年，不仅有很高的商业价值，其中包含的精神和文化价值更是无可比拟的。”国内知名婚庆专家指出，礼物既要选得巧也要送得巧，礼金也可以送的很有艺术。“像内蒙地区，婚礼会请一个艺术团，客人们采用点歌的方式呈上礼金。像现在的90后，朋友间会形成战略联盟，我结婚的时候你们不要送我钱，也不要送我礼物，你结婚的时候，我也不送给你，大家互不相欠，送的是一份祝福，彼此形成君子协定。不过这似乎与中国礼尚往来的大文化相违背，送礼的过程其实也是一个完成彼此互相沟通的过程。” 把红包换成礼品，不但可以弱化与模糊金钱的数字概念，而且还能满足新人婚后生活实际的需要，是一份贴近生活的珍贵感情纪念。北京银行金融理财师陈柳介绍说：“在我的客户咨询中，我发现一些比较年轻的一些人，在接受礼金的同时，更希望接受一份礼品。因为礼品是体现人文关怀，情感价值在里面，比如同样是200块钱，我可能包在红包里，两张红纸代表不了我的心意，但如果用200块钱，买一个小的家电，比如说加湿器、煮蛋器，榨汁机，像这样送给新人的话，我想它意义不是拿钱来衡量的。所以我觉得礼品现在慢慢被越来越多的人接受。” 无论是送礼金还是礼品都要从自己的实际出发，量力而为仪尚适宜。国际知名礼仪专家指出，如果说资金暂时周转不开，可以几个人凑起来买一份礼物。或者自己花点心思，精心准备一份有创意、有心意、有纪念意义的小礼物。倡导仪尚适宜，贵在心意，反对铺张浪费，送礼摆阔气，互相攀比，搞到债台高筑。切勿“打肿脸充胖子”或者“包得少不好意思”，将喜事变成愁事。 可以按照收入的不同来分类。收入不高的年轻人，可以选择物美价廉的小礼物；收入较高的亲友，可以选择大件礼品和礼金的组合；收入非常高的至亲，则可以选择能够保值增值的高档礼品。 有一篇曾引发较大争议：一个好朋友接到一个请柬，请柬上注明了新郎新娘要什么礼物。身为新人，如果让宾客们了解自己的需求，是不是能更好地解决收到的红包的实用性难题呢？国际知名礼仪专家指出：礼品单连着结婚请柬发出去是比较失礼的做法。现在Inter很方便，可以通知自己的宾客，说我在某网店注册的，我已经挑好了礼物，你们可以去里面选择一些送给我，这样宾客可以在网络上自由挑选，整个过程都可以在电脑上操作，也省去了店里面购买的繁琐。 3.婚礼请柬怎么送比较合适,有些人比较难送请柬过去,又怕觉得不重 一场婚礼的见证者，都是我们的至亲好友，或是我们的同事。虽然关系都是比较紧密的，但是在邀请的形式上，却是一点也不能马虎的！ 虽然现在邀请的方式有很多，不论发给哪一类人群，都绝对不会错！但是不管是哪种邀请方式，都不要忘记在婚礼前几天再进行一下电话提醒确认，一来可以再次确认人数，二来也更加体现出新人的诚意！ 最普遍的邀请方式是请柬邀请，不仅传统而且正式。请柬上印有一场婚礼的主要信息，让人看起来一目了然。而这样的邀请方式，也简单、直接。市场上请柬分为中式和欧式两种。请柬其实还是蛮大众化的。毕竟模式是固定的，所不同的只是新人所需要填写的婚礼信息。 而结合婚礼主题量身定做的个性请柬就不一样了，标新立异，送出去绝对不会和别人撞车！我想定制个性请柬的意义也就在此吧，彰显独特，自婚礼的第一步，就给宾客留下一个深刻的印象，并让他们充满了热情与期待！ 彩信的形式，上面是新人的结婚照，下面是编辑的婚礼信息，非常的环保，也很有新意！建议这样的邀请方式，只适用于好友之间，因为大家都是年轻人，都比较能够相互理解，也更容易接受新事物！但是在短信邀请发出之后，最好能够打个电话询问一下对方是否收到，能否出席。 自己有两个朋友结婚，都是发出的电话邀请。虽然感觉有那么一点儿不正式，但是因为家离得比较远，发请柬的确是不太方便。只好用电话邀请，对于婚礼信息的传递似乎还是缺少了一点什么。如果能够在电话邀请之后，再加上一个短信邀请就更好了。特别是在婚礼前两三天发出，这样也可以起到一个提醒的作用，毕竟电话邀请的印象不是那么深刻！ 用心就好！放轻松！相信朋友会感觉得到并理解的！ 4.结婚要送请柬的话,用什么样的好 为******（新郎、新娘的名字）举行结婚典礼 敬备喜酌恭候***（客人的名字） 光临******（新郎、新娘的名字）敬约 席设：***大酒店*楼时间：200*年*月*日*时*分 一般请柬都是这样写，关于时间嘛，如果请柬上没有印农历的话就写公历。 大致就这样吧。也有不同的，在网上有一家【天天喜庆】淘宝店，专门就卖结婚要的小物件，里面的请柬比较多样，具体的写法，买的时候问他们去吧。 5.结婚送日子请帖怎么写 结婚请柬格式 婚礼请柬就是婚宴时男女双方所应用的邀请其亲友赴宴的柬帖。现在，一般可由新郎、新娘共同具名，也可分别具名，或由其家长具名。 例1：本人具名 请柬 我俩谨订于**月**日*午*时假座**饭店**厅举行婚宴谨请光临***谨订*** 例2：家长具名 请柬 谨订于**月**日*午**时假座**饭店**厅为小儿***（女***）举行婚宴谨请光临***家长谨订*** 写邀请信应注意： ①被邀请者的姓名应写全，不应写绰号或别名。 ②在两个姓名之间应该写上"暨"或"和"，不用顿号或逗号。 ③应写明举行婚礼的具体日期（几月几日，星期几）。 ④写明举行婚礼的地点。 (3)喜幛通用贺词 三星在户/才子佳人/天作之合/天缘巧合/天赐良缘/五世其昌/凤凰于飞/心心相印/龙腾凤翔/玉树琼枝/乐赋唱随/永结同心/百年好合/百年佳偶/有情眷属/团结友爱/并肩前进/如鼓琴瑟/花开并蒂/花好月圆/志同道合/连理交枝/幸福美满/昌宜五世/佳偶天成/诗咏关雌/诗题红叶/诗咏好逑/相敬如宾/带结同心/钟鼓乐之/美满姻缘/珠联璧合/莺歌燕舞/爱河永浴/鸳鸯比翼/海燕双栖/乾坤定奏/笙磬同音/情深似海/情真意切/鸾凤和鸣/喜成连理/燕尔新婚。 结婚请柬的格式范本及注意事项 结婚为正式场合，正规的请柬遵循一套固定的用辞格式。婚礼办得越体面正式，结婚请柬就更应遵循正规的请柬 套用模式。 姓名用全称：不能用任何小名昵称或姓名的缩写。 家庭成员的顺序写清。 "和"字要出现。 日期、星期、时间写清。 年份不必出现在请帖上。 在请帖一角附上婚宴的信息：地点、时间顺序等或在卡里另附一页加以说明。 淘宝网店策划书 淘宝网店策划书 年轻时尚风服装网店策划书 前言：随着人们的生活水平的不断提高，网上购物日渐成为人们日常生活的一个趋势。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把"衣"放在首位，可见衣服对于我们的重要性。女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。 1、整体市场分析 截至2009年6月底，中国网民规模达到3.38亿人，较2008年底增长13.4%,上网普及率达到25.5%.网民规模持续扩大，互联网普及率平稳上升。以上数据为网上购物的切实可行奠定了基础，互联网的普及率呈上扬的趋势，而以互联网为平台的网上购物以超快的速度发展成熟。 淘宝网的网络购物渗透率已经达到81.5%,居第一位。位列第二三位的当当网、卓越亚马逊网的网络购物渗透率分别为16.6%和13.6%.淘宝网与这两个网站的用户市场份额差距为近65个百分点，淘宝网已经形成一定的规模效应，短期内淘宝网的第一地位很难被超越。 2、淘宝热销产品排行 网购日益成为主流消费，生活家居类产品在网上日益热销，数码类产品保持持续增长。那了解到淘宝市场发展前景，那么我们就选择了排行第一的产品——服饰。 3、网络购物群体分析 网上购物的消费者群体都集中在10到29岁的年龄段的年轻人，这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体，并且都是些中低端的消费群体，她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较便宜，并且方便快捷，挑选的范围更广。 4、网店服装行业分析 以上数据表明网络购物这块服装行业的市场份额居大。但是问题也来了，因为这个行业谁都可以做，竞争对手就多，所以我们们的网店必须要有自己的特色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显个性。 二、网店定位 网店名称：集美服饰 网站定位：主要提供一个女性服装销售平台。定位于16-35岁的女性。 网店地址：***** 服装不论是在网上还是在网下，都有着巨大的潜力，而爱美的女性无疑成为我们网店的重点对象。自古以来，爱美之心，人皆有之。对于女性来说，尤其甚之。随着经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们对精神上的追求也越来越高。爱美的女性对潮流的追求也越来越甚。而女性对时装的追求就成了我们网店的卖点。 1、利益定位 根据服装所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。可以通过网站提供售前、售中和售后服务，实现网络业务进度的跟踪。()从产品设计、生产的角度、赋予商品能满足目标市场客户喜好的特性及优点，但由于每位客户都有不同的购买动机，真正影响客户购买的决定因素，是客户认为通过使用产品能得到的利益。 2、消费者定位 消费者定位即正确找出产品的使用者或购买者。而我们服装销售网店，将目标市场集中在年轻女性，并明确他们的年龄、兴趣爱好、知识层次、专业特长和心理发展上等。 3、价格定位 价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要原因之一。网店推出低价策略吸引顾客，给顾客一种物美价廉的印象。 三、消费者分析 1、消费者类型分析 （1）简单型。简单型的顾客需要的是方便、直接的`网络购物。他们上网时间较少，但他们进行的网络交易成功率却很大。销售商或零售商要为这一类型的人提供真正的便利，让他们觉得在网站上购买商品将会节约更多的资金和时间。 （2）前卫型。这种类型的顾客所占比率不是很大，但他们在网络花费的时间却很长，同时他们访问的网页是其他网民的几倍，他们对经常更新、具有创新设计特征的网站很感兴趣，喜欢时尚、前卫的东西。 （3）接入型。接入型的顾客是指刚刚接触网络的新手，他们购物不多，喜欢网络聊天和发送免费问候卡。那些拥有著名传统品牌的企业应对这群人保持足够的重视，因为网络新手更愿意相信生活中他们所熟悉的品牌。 （ 4）议价型。议价型顾客有一种趋向购买便宜商品的本能，他们喜欢讨价还价，并有强烈的愿望在交易中获胜。 （5）定期型和运动型。定期型和运动型的网络使用者通常都是被网站的内容所吸引。定期型的网民常常访问新闻和商务网站，而运动型的网民喜欢运动和娱乐网站。 目前，网络销售商面临的挑战是如何吸引更多的网民，并努力将网站访问者变为消费者。网络销售商应将注意力集中在其中的一、两种类型上，这样才能有针对性的实施营销。 2、消费行为 通常，营销者通过日常销售活动就能很好地了解消费者。随着市场规模的扩大，许多营销经理失去了同消费者直接接触的机会。他们不得不越来越多地借助于消费者调研来回答关于市场的关键问题，这样就形成了传统的"6W1H"的消费者购买行为分析框架。根据传统的"6W1H"框架以及Internet用户上网的特点，网络消费者购买行为分析框架可以用"5W1H"表示。"5W1H"是对网络营销者提出的六个思考问题，可以帮助营销者对目标市场有更清晰的了解，为营销活动的有效开展奠定基础。 5、支付工具 使用支付宝平台支付，凡是网上开通了网银的银行均可在线支付 五、网店营销推广 1、产品策略 1、产品组合策略，主要是产品专业化，在满足顾客基本要求的情况下，从事某一条产品线的营销，但尽可能多地增加其线内的产品项目，以加强产品组合的深度，面向更多的市场。 2、产品差异化策略，就是提供别具一格的产品线或营销项目，以争取在产品或服务等方面比竞争对手有独到之处，从而取得差异优势。我们的棉鞋有手工制作的，也有机器制作的，充分根据消费者的差异化选择销售。 3、新产品开发策略，在现有的产品的基础上不断开拓新产品，不断满足消费者求新求异的需求特点。这样不仅可以吸引更多的消费者，而且可以充分利用现有资源，减少成本。 4、品牌策略，品牌策略不只是高档奢侈品才有的专利，我们的服装也可以，我们可以提够优质的产品以及让顾客满意的服务，从而在消费者的心目中留下好的印象。 5我们缓慢渗透策略。即企业以低价格和低促销费用来推出某种新产品，这种策略适用于市场容量很大、消费者熟悉这种产品但是对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者的市场环境。 6成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。针对成长期的特点，企业为了维持其市场增长率，使得获取最大利润的时间得以延长。成长期是企业获利的关键时期，企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，要突出一个"稳"字。可采取以下策略： （1）进一步改进和完善产品。根据消费者在导入期的反馈对产品进行改进，比如增加新的功能，提高质量，改变款式，跟进服务等，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更加广泛的需求，以便吸引更多的消费者，增大销售额。 （2）寻求新的细分市场。通过细分市场，找到新的尚未满足的市场空间，根据顾客需要组织生产，同时进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。 （3）改变广告宣传重点。将广告宣传的重点从导入期的介绍产品转到建立产品的形象、塑造产品的品牌上来，以便维系老顾客，吸引新顾客。（ 4）在适当的时期采取降价策略。降价可激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机从而采取购买行动。 上述的四项策略实质上是进行大范围的市场扩张，在拓宽企业的市场空间的同时，也增大了营销费用。但从长期看，实施扩张战略会增大企业的市场份额，单位产品的营销成本也必然下降，可以获得更多的利润。 2、定价策略 我们的网店目标是中、低端的人群，也就是大多数是拿着父母钱过生活的学生人群。本店是处于起步阶段的，而且在资金这一方面是非常有限的，所以，现在在定价这一方面尽量做的比别人价格低一点，赚取的利润少一点，加大推广、宣传度，扩大网店的知名度，以便打开市场，扩大市场的占有率，争取在最短的时间内回收成本，赚取利润。在网店处于比较成熟的时段，我们还会针对中、高端的人群进行新的市场调查，了解顾客的一些更高端的需求，进一步的扩大市场，前景是非常可观的。我们会采取以下方法来吸引顾客的注意： 1、数量折扣， 指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。其目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。数量折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。累计数量折扣规定顾客在一定时间内，购买商品若达到一定数量或金额，则按其总量给予一定折扣，其目的是鼓励顾客经常向本企业购买，成为可信赖的长期客户。一次性数量折扣规定一次购买某种产品达到一定数量或购买多种产品达到一定金额，则给予折扣优惠，其目的是鼓励顾客大批量购买，促进产品多销、快销。 2、季节折扣， 在季度与季度的过渡期间，可按一定的折扣大力销售快过季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销售。 3、促销策略 1、网上折价促销 网上折价促销是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。 2、网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 3、网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 4、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。 积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。 5、网上联合促销 由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果。 以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手 4、定制营销 可根据不同消费者的需求定做尺寸大小，款式，颜色等的选择 这一方法是迎合了消费者的个性需求。 可以制定几个套餐计划，按照不同的风格，如可爱风、休闲风、Ladies等风格供消费者选择，再配上消费者所喜欢的颜色，款式，把个性需求发展到最大化。 5、网店推广 通过在校内、51、QQ空间发贴的形式来宣传网店；让所有的校内，51,QQ好友纷纷来访问，收藏，从而增加人气和收藏量。 、。线上和线下推广相结合 线上推广：通过邮箱发送邮件给所认识的客户，可先发给好友，再通过好友继续宣传网店；友情链接；BBS公告栏；橱窗推荐；掌柜推荐等方式。 线下推广：制作简单的小海报，贴在学校的各个报刊栏，安排几个小组成员在上学，放学的高峰期派发传单。由于网购群体学生占多数，那么我们就选择在校园内的广播里面发布消息，告知大家我们淘宝上的店名，并且公布我们店的促销信息 2、商品联合推广 与其他小组的网店的物品进行联合推广，相互友情链接，有时还可以达到互补性的作用，比如有些顾客在我们这买了衣服，那么就要选择佩戴什么帽子或者挂饰，我们就与关于帽子的店铺互相链接，互相增加收藏量和访问量 3、借助第三方信息发布平台 在百度贴吧，在各大论坛里发布帖子，宣传网店及最新活动，在帖子中通过图片来设置超级链接，或者通过帖子中牵涉到你店铺服务的文字，来设置。登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网店，这样你的网店就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。 4、网站优化 网站优化，让页面在搜索引擎里排的靠前，这样就可以达到我们推广店铺的效果了。我们的产品名称、宝贝描述尽可能的运用到比较容易搜索的词语，并且多些关键字，这样顾客搜索到我们宝贝的几率就多些。譬如，"09春夏新款欧韩版甜美混搭淑女个性时尚休闲短袖连衣裙"因为MM就喜欢个性、甜美、淑女、时尚等具有不同元素的服饰，那么我们店铺的宝贝也就提高在线浏览率。 本着诚信为本的基本原则；要有足够的热情和耐心和客户交流；对待客户要亲切、友好；要及时发货，不要延迟发货时间，争取客户对本店的满意度；注重售后服务，尽量解决客户的疑问和难题。 六、财务管理 1、投资分析 网店的总成本：1800 RMB（小组成员每人三百） 网店商品成本：1585 RMB 网页设计：30 RMB 宽带费用：50 RMB 电话费：30 RMB 办公费用：20 RMB（本子等等） 流动资金：85.00 RMB 十一月份报表：现金流量表 SWOT分析 自身优势项目劣势 1、迎合潮流、款式新颖、品种多样。 2、无需要压货风险，可直接跟厂家退货，不需要担心滞销货库。 3、一件代发：不限制最低订货金额及订单数量，一件起发。 4、结算方式买卖双方都使用支付宝，实现了买家收到货满意后再付款，减少了顾客的顾虑。 5、网店可为顾客量身定做服饰，代购各类时尚饰品，活跃了店铺气氛，提高了人气。 6、网店定期回访顾客，礼节购物赠送礼品，增强了客户的忠诚度，提高了网站的服务形象。 7、沟通工具多样，如QQ、淘宝旺旺、手机短信、e-mail等，能及时解决顾客的问题。 8、对无网银客户，多种结算方式并用，如货到付款、邮政银行转帐等。 9、与商家合作时间长，且厂家发货及时，物流便利，有专人负责发货，售后服务有保证。 价格相对其他商家的同类商品便宜。 l因为网店初开，信用级别很低，得不到消费者的信赖，网店点击率少，很少人知道该店铺的存在。 10、网店的平邮一律8元，快递一律12元，使得小物品的邮费偏高，不利于销售。 11、店铺的设计需要进一步改进，店铺在推广方面做的还不够，需加强力度，另外，发精帖的回帖太少，店铺的浏览量不是很高。 外部机会（Opportunities）外部威胁（Treats） 随着管理的改善，对店面进行装横，对该网店进行宣传推广，提高网店信用，对商品的关键字进行优化，能够不断的进步，做到更好。 在网上开网店的人非常，做的很好的人也很多，他们的信用级别很高，网店装修也很好，网站推广也很成功，相比他们，对我刚起步的网站发展有很大阻碍，同行竞争对手都很强 风险预测 市场风险：我们的网店是处于起步的阶段，在淘宝网，服装这一块的竞争是相当大的，我们对服装市场的了解不够透彻，并且，我们没有行业关系，知名度也还是基本还没有的。 策略风险：我们网店的目标主要是定在中、下端的人群，主要经营的是服饰类。为了适应顾客的需要，以及考虑到未来的前景，我们的网店还增加了配饰这一类的商品。顾客的欲望是无限制的，所以在策略这一块，我们还是有待发掘的。财务风险：我们的网店是以"集资"的形式发展起来的，网店也正在起步慢慢走向正轨当中，成本付出占全额的95%以上，短时间内事没有经济收入的，销售额还有待提高。 13市场营销一班陆萍 30
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