家具一件代发平台
家具礼品行业一直是人们关注的焦点，毕竟谁家不想把自己的家装饰得漂漂亮亮的呢？而家具礼品的一件代发，更是让很多人看到了商机。家具礼品一件代发的价格究竟是多少呢？今天，我们就来揭开这个神秘的面纱！ 一、家具礼品一件代发的优势 在了解价格之前，我们先来看看家具礼品一件代发有哪些优势： 1. 低门槛 ：不需要囤货，降低了创业风险。 2. 高利润 ：一件代发，利润空间大。 3. 灵活多样 ：产品种类繁多，满足不同客户需求。 4. 省时省力 ：不用自己发货，省心省力。 二、家具礼品一件代发的价格揭秘 家具礼品一件代发的价格究竟是多少呢？下面我们通过表格来展示一些常见家具礼品的价格： 产品类别 产品名称 一件代发价格（元） 利润空间（元） 家具 床头柜 80 20 家具 桌子 100 30 礼品 茶具 50 15 礼品 毛巾 30 10 礼品 水杯 20 5 从表格中可以看出，家具礼品一件代发的价格一般在几十元左右，利润空间也相对较高。具体价格还需根据产品种类、质量、供应商等因素进行综合考虑。 三、如何选择合适的家具礼品一件代发供应商 选择合适的供应商，是保证产品质量和利润空间的关键。以下是一些选择供应商的建议： 1. 信誉好 ：选择信誉良好的供应商，可以确保产品质量。 2. 产品种类多 ：选择产品种类多的供应商，可以满足不同客户的需求。 3. 价格合理 ：选择价格合理的供应商，可以保证利润空间。 4. 发货速度快 ：选择发货速度快的供应商，可以缩短客户等待时间。 四、家具礼品一件代发的营销策略 做好营销，是提高销售额的关键。以下是一些家具礼品一件代发的营销策略： 1. 线上线下结合 ：线上利用电商平台进行推广，线下可以开展一些活动，吸引顾客。 2. 精准定位客户 ：了解目标客户群体，进行精准推广。 3. 优惠活动 ：定期开展优惠活动，吸引顾客购买。 4. 社交媒体营销 ：利用社交媒体进行推广，提高品牌知名度。 五、总结 家具礼品一件代发，门槛低、利润高，是很多创业者不错的选择。通过以上介绍，相信大家对家具礼品一件代发的价格和优势有了更深入的了解。如果你对家具礼品行业感兴趣，不妨试试这个项目，也许能让你实现财富自由！ 家具行业前景好像不错,有没有那个工厂支持一件代发的 家具作为人们的刚需，前景自然不错。现在电商平台也比较多，19年7月阿里“躺平计划”，5亿投资三维家，全屋定制全面接入免费开放（免费设计为导向，整合业主、设计师、品牌商，从内容到交易数字化升级，全链路整合），据我了解“火技家居”是跨境电商家具品类的源头厂家供应商，我们在欧洲市场（爱尔兰）、北美市场（美国）、澳洲市场（澳大利亚）都有海外仓，为跨境电商客户提供我们海外仓的爆款大件家具一件代发。 家具商场如何做好活动策划 家具商场如何做好活动策划广告多宣传 酒香也怕巷子深，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前10--15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面我讲下本人以前经常采用的一些广告形式： 1、自行车队：店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 2、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。 3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 4、短信群发：通过短信平台，活动开始前的1--3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广、针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。 5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智; 通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10--20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到造势的效果，市场炒热起来。 员工要兴奋 三分策划，七分执行。没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多家具店的老板头疼的难题。笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。 1、坚持晨会制度 家具这种大件产品属于耐用品，很多人一辈子就买一次，平时很少关注，所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，家具的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。 2、导购激励方案 每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案： 个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元; 个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元; 销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元;亚军：800元;季军：600元 最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元; 个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元; 个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫普通床垫20元/张，高档床垫50元/张 团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元 这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。 3、促销动员会 促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容： 1)活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力; 2)导购激励方案，前文已有详述; 3)公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义; 4)销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项。 撒网捕大鱼 家具的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。 开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来; 在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式; A扫楼。小区推广人员零星入户拜访; B设点宣传。在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料; C由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式，容易操作; D与其他行业品牌联合进驻; E赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会。 接下来就要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、DM单页等。 工作人员必须着公司统一服装进入小区，主动出击，向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观，介绍本次活动的内容和方案，并详细登记客户的信息。 扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。 A入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼; B最好带上卷尺、计算器、小礼品等; C面对业主要从容自信，不慌不乱，你好，我是家具的，有一些活动的资料想给你看看。 D一定要向业主索要电话，到时候有一些优惠，好随时通知你; E一般可2-3人一组，男女配合，女性入户宣传，男性负责记录;客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，一定要邀请他到商场参观，可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有VIP的待遇。卡耐基说人性的本质就是渴求他人的尊重和重视，一个邀请函虽然制作成本不高，但却能体现别人的诚意。活动前的一天，工作人员再电话确认业主是否过去，并强调业主一定要携带邀请函来现场。记住，活动现场一定要安排专人回收邀请函。 产品特优惠 现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了一定的审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下，我认为促销活动就不能搞噱头，实实在在的优惠，让顾客发现我们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。通常家具店可以采取两种产品优惠方式： 1、特价促销;多数家具品牌平常销售都会打折，促销活动期间，折扣力度一定要比平常大，而且活动结束后，折扣恢复到正常水平。言必行，行必果。既然搞促销活动，优惠肯定要比平常多，这样人家才会相信你，下次搞活动人家就不会怀疑你。 曾经一个家具店的老板向我诉苦，现在搞团购活动，折扣力度越来越大，可以放到5.3折，但顾客就是一次比一次少，效果也越来越差，百思不得其解。后来我去他店里参观，看了他们的销售单，原来这个店里为了抢生意，平时销售居然打折打到5折，比团购的折扣还低，无怪乎顾客对团购不感冒。 2、标示牺牲品;标示牺牲品是牺牲品定价的应用，专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲品作为号召，吸引消费者前来抢购，并希望消费者能顺便购买其他产品，或转而购买比牺牲品价格更高的产品，使专卖店能够从中获利。其策略目的在于狙击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。实施要点： A、特价品的定价要非常低，与正价品的价差要形成强烈冲击的.效果。 B、特价品的选择应遵循以下原则：滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品;总公司宣布准备退出市场的产品;总公司为促销活动特别开发的产品;禁止将店内一直正常销售的产品作为特价品。 C、活动结束后，特价品将不能再陈列于店内，因此在活动宣传中应注明数量有限，售完为止的标示内容。浙江海宁某品牌家具店开展7周年店庆活动，从总公司申请一批特价床，自己也拿出一批滞销款，总共20张大床做为标示牺牲品，零售价只需8元，并在当地大打广告精品1.8米大床8元，极具震撼力，很多客户都慕名前来一睹实物，为现场带来了极大的人气。 卖场有气氛 1、利用宣传物料进行氛围营造 1)促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等; 2)形象展示物料-----促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等; 做促销不如像促销，活动内容本身可以简单或者平常，但是在布置上绝对不能马虎了事。店面一定要通过宣传物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力。 2、商品和礼品的陈列 通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点，传递促销信息; 通过对礼品的集中、整齐的陈列，产生强大的视觉冲击力; 下图是浙江嘉兴某家具卖场双节活动的礼品堆头。 3、促销声音传播 促销活动前，工作人员需检查卖场的音响是否正常，调试音响的音量、声调、覆盖面等，确保卖场里的每块区域都能清楚的听到播音。 活动期间内，安排专人进行播音，要求普通话标准、吐字清晰、声音响亮。播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传;二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括诱惑性解说。诱惑性解说的内容主要有： 好消息：恭喜顾客刚刚在本店成功选购价值元的家具 现在距离活动结束时间不到时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。 活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来! 很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过诱惑性解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。 4、人员形象塑造 促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆;男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。 同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证柜台前随时有人招呼。 5、现场互动活动 如现场抽奖、进店有礼、路演等，能聚集人气。时间不能太短，一般不少于1个小时。如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。 销售是一个回形的工作，有始有终。活动结束之后，工作人员要进行回访。根据产品预订及成交的名单，逐一对各顾客进行回访，了解他们对产品质量、送货服务、工作人员的满意度。对因故没有来活动现场的顾客，介绍活动的情况，重点要说明有多少顾客实现了成交，表达希望他参加下次促销活动的想法，争取成功销售。 世界餐饮巨头麦当劳在过去的30年内增长了一亿倍，目前在120多个国家拥有33000家门店，多年被评为最有价值的品牌，靠的是什么?完善的系统和规范。 成功是可以复制的，如果能对促销活动进行系统化管理，把每一个简单的事情都能做好，我们的活动还有什么理由做不好呢?
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